激烈异常,惊心动魄:老北京的商业促销有大招

 网站首页 | 中国资讯 | 即时报道 | 中国财经 | 事实关注 | 社会聚焦 | 法制报道 | 消费关注 | 健康医疗 | 食品安全 | 房产地产 | 聚焦关注 | 百姓民生 | 互联网 | 事实关注
您的位置: 首页 > 正文

激烈异常,惊心动魄:老北京的商业促销有大招

来源: 互联网 2018-03-14 12:21:15

“各种手段齐上阵” 格外热闹

老北京繁华的街道

老北京人有一句俗话,叫做“老八板儿”,意思就是“老老实实地走正道儿。”有时这句话也被用来称赞那些正经做买卖的铺子。老北京过去像这样的买卖铺子,为数还是不少,一些出了名的老铺子,它们在使用的包装纸上,都印有“货真价实,言不二价”的字样,郑重说明自己的经营作风;在此基础上,再经过多年的苦心经营,怎能不贏得广大顾客的信任,成为出了名的买卖品牌,自是理所当然。

但也有一些买卖商家,想出花样繁多的竞争办法,春、夏、秋、冬四季的大减价,“腾仓大甩卖”“赔本大牺性”等等,也是二十世纪三四十年代商业司空见惯的推销手法。不过,真正赔本甩卖、减价的,都是积压的货底儿、残次品。热销商品一般都是事先提了价,减价期间再打折扣卖出去。还有的推出“买一送一”、“对折优待”、“奉赠彩票”、“老尺加一”等种种花样,来吸引顾客的眼球,在同行业中各显身手。

尤其是“随物奉送彩票”的办法,其中的奥秘是先由商店定出一个最低限度的购物数,顾客买东西如果达到了这个数目,即奉送彩票一张,购物数目越大,彩票张数按级增加随之也越多。有些商店为了表示不说空话,采用当场兑现办法,顾客能及时把奖品带走;还有一些商店是定期集中开彩,届时顾客可以持彩票参加摇奖。其中奖品高者有价值数百元的狐皮袄筒子、18K闷壳打簧金怀表;低者有雪花膏、生发油、袜子、橡皮小娃娃等等。凡是中奖者似乎都是上述零零碎碎小东西,至于金怀表、狐皮袄筒子,虽然也摇出了中奖号码,奇怪的是始终无人兑领,长期作为诱饵,以继续制造声势。

凡是商店要对顾客开展“优待”的时候,事先都要进行广泛的宣传,都是各自在门前,挂起形形色色的大牌子,写上非常惊人而又动听的口号。还有些在门前摆上留声机,放送戏曲唱片。甚者则临时雇用一班乐队,吹吹打打,在大街闹市中绕来绕去,还不时在人群里散发广告传单,进行宣传。其实,不管他们使用哪种“优待”办法,终究是“羊毛出在羊身上”,经营者绝对不会甘心自愿当冤大头,去干赔本的买卖。

“唱大戏”“放电影” 棋逢对手

民国十七年(1928)夏天,坐落在新街口丁字街西边路北“祥顺成”绸缎布店,在楼前的阳台上,搭起了一座皮影戏台,天黑以后,唱开了皮影戏。《西游记》、《白蛇传》等,天天连台演出。附近的居民,尤其是老太太和年青的妇女们,在忙了一天家务之后,都带着孩子前来看戏。她们即能看戏,又可乘凉,兼带哄孩子,可谓是一举三得的好事,巴不得能多唱几天。

“祥顺成”的这一举动,不但惊动了这一带的居民,就连住在西直门外、德胜门外的人,有些也要在晚上进城看影戏。因而每到傍晚时候,看戏的人群,从四面八方聚集在这家商店楼前的马路和便道上。人越聚越多,把这段大街堵得水泄不通,连电车都走不动了。就这样每天一直要闹到十点多钟才算结束。果然为“祥顺成”增加了人气和商机。

????但是这引起了附近的“三益和”绸缎店的高度关注,常言说得好“同行是冤家”,相形之下,岂能容忍别人如此张狂,因此决心要大干一场,用出奇制胜的办法,把对方的嚣张气焰压下去。

正当“祥顺成”每晚锣鼓喧天唱得最起劲的时候,“三益和”的楼上突然出现一块巨型牌子,上面用明显的彩色大字写出:“为了酬谢远近诸位老主顾,特在即日起,每晚上演大本连台新式电影《火烧红莲寺》,敬请光临!”这在当时来说,确实是出乎意料的惊人消息。因为那时电影很不普及,正处在开始兴起的阶段。在老北京能上映电影的剧院,寥寥几家,所上演的影片,也是屈指可数的,而且都是无声,票价昂贵,非是一般人所能享受,市民十之八九从来没有进过电影院。“三益和“的这一手儿,激起了老北京人的好奇心,急迫等待这一天的到来。一传十,十传百,从西城传到东城,从城里传到城外,甚至有一些家住农村的人,也暂时寄居在城内的亲友家里,大家都等着看稀稀罕儿。

这个日子终于来到了,当天的白天“三益和”就在正对面“正云楼”酱肉店的房顶上,支起了一块四方大白布,等待天黑以后开演。到了傍晚,马路上挤满了人群,盛况空前。那些接受“三益和”事先特别邀请的军警当局和一些重要的老主顾,都就座在该店楼上,由主人陪同,面对银幕,尽情地欣赏,并有烟茶招待,无异于剧场的“特级包厢”。至于头天还是锣鼓喧天门庭若市的“祥顺成”,此刻已是门可罗雀,观众稀稀落落了如晨星。

由于“三益和”在这一回合中占了上风,得意心情自是不言而喻,而惨遭失败的“祥顺成”也绝不会就此罢休。正当他们再想对策意欲压倒对方时,附近同行业中的“广积祥”绸缎店为了同行业大家都不伤和气,就主动出面调停。内右四区警察当局以“防碍交通”为由进行“干涉”,实则也是从中斡旋。最后两家终于握手言和,各自收场。经过了这一场激烈的竞争,自然全北京城都知晓这两家的商号了,他们的目的达到了。

“白送一天”抽奖 技高一筹

民国时,坐落在王府井大街路东的中华百货售品所北京分所为了促销商品,曾轰轰烈烈地搞过“白送一天”的活动。中华百货售品所总所在天津,并在天津、济南、青岛、西安、上海、北京都开设有分所。该企业是股份制,由商业名家宋则久任董事长。民初的时候,宋则久看到国人对国货的认识浅薄以及国产品的不振,曾毁家在天津北马路五龙亭,创立了“考工厂”。物色一些孤儿、贫妇做工,也是为了解决这些人的收入问题,专门生产自纺自织的花布、土线袜子等,此举深受社会上有识之士拥护,爱国将领冯玉祥将军也曾给与高度赞扬。北京《商业日报》曾撰文称宋则久是提倡国货第一人。

中华百货售品所原名为国货售品所,在日寇侵华时期,专营国货抵制日货,被强迫改用新名。该公司一年一度举办的“白送一天”活动,在当时的商业竞争中显然更胜一筹。“白送一天”的内容是:规定在一个月的时间内,凡在这里购货的,其中有一天是白送一天不收货款的。在这一个月中,无论购物多少,都在发票上注明日期金额,交顾客妥为保存。活动期满后,在影响力大的报纸头版刊登整版广告,广而告之,并邀请顾客自由参加抽签仪式。一般情况是由顾客临时推举三位代表登台,一位检查签筒里的日期签是否齐全,一位抽签,一位唱签。抽签抽出的哪一天,凡在这天购货的就白送。

由于那时还没有公证处给予公证,在全场几百位顾客对揭晓日期没有异议的情况下,第二天,中货百货售品所便出动广告汽车、敲锣打鼓将这一消息通告全城。敦请持有这一天发票的顾客,来店退钱或换取商品,也可换取礼券。

大家会认为商店确实白送了一天的货款,但仔细琢磨这一天的货款全额都兑现了,不过是全月销售款的三十分之一,相当于打了个九七折。何况有些阔佬、外地人、洋人等顾客,往往还不来兑现。真正结算起来,不过是给全月销售款打个九八折甚至九九折。也就是卖出一百元,白送不过一二元而矣。“白送一天”,在当时商业竞争的手法中,较为新鲜。因而,中华百货售品所很是吸引顾客,销售额自然攀升。如此看来,买的没有卖的精!

老北京的这些商业促销活动,真是激烈异常、惊心动魄!商人间进行竞争,是经商者的共同手法,不参加竞争,就不能求得生存,为了生存就必须参加竞争,但竞争的方式,是各走各的路,有的是用名优产品、依靠信誉来争取顾客;有的则是依靠投机取巧。而前者是稳扎稳打、坚持不懈、实干苦干,最后必然会创出名声来。至于那些目光短浅、急于发财、投机取巧者,岂能长久!

转发就是我们的动力!戳下面按钮转发吧!

倍财网 Copyright @ 2017-2020 All Rights Reserved