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2017-10-12 16:48:01 来源: 互联网

(原标题:)

在哎呀度假创始人王帅的眼里,一个完整的产品应该是即兼顾了资源的特性,又能够享受到标准化的服务体验的产品,而哎呀度假正是其打造的专注近海生活的新平台。

过去三十多年间,中国经济增长率达到平均7.4%,从全球经济体第八到成为全球第二大经济体。未来十年,中国依然是全球经济发展的重要引擎,而旅游业将是最值得投资的产业。与此同时,中国的旅游业也在发生着转型,从资本逐鹿到旅游创业,这个行业一直在往创新的路上发展,帆船游艇旅行无疑是最受关注的旅游业未来网红;而哎呀度假这家国内首屈一指的帆船游艇度假公司对于未来更表示了“万事俱备只欠东风”的信心。

从无到有,互联网+传统产业链革新

15年初成立的哎呀度假在短短不到2年的时间里,就取得了近400%的业务增长,而这和帆船游艇旅行在国内的“异军突起”密不可分,但与其说是异军,倒不如说只是迎头赶上而已。

相对于美国1800万艘游艇的数量,中国仅仅只有其1/180,同样的情况也发生在帆船游艇旅游之上。根据国家统计局数据显示,2016年我国的人均GDP达到近8200美元,按照国际惯例,在人均GDP达到3000美元的时候,游艇经济就开始萌芽,而在国内,直到2015年帆船游艇旅行才渐渐走入人们的视野,而背后的功臣不得不提到专注于海外海洋度假服务的专业游艇租赁公司哎呀度假。

依靠中国强大的互联网经济,哎呀度假愈渐发展,挑战并改变着传统产业链,这与其创始人王帅的个人经历和行业远见密不可分。

哎呀度假的创始人王帅曾在华为任职中东大区高级产品经理,随后辞职去读书深造,拒绝了剑桥2.5万英磅奖学金的机会,来到了以培养领导人著称的瑞士洛桑管理学院(IMD)学习。求学期间,他认识了豪华游艇公司Edmiston的前任CEO校友,在其游说之下,王帅进行了行业调查,洞悉游艇行业的潜力之后,拒绝了很多公司的百万offer,在摩纳哥开始了自己的游艇职业生涯,并在之后带着对于行业的一腔热情和信心,回国继续从事游艇工作。

14、15年的互联网技术的进步热潮让王帅看到传统旅游行业改变的可能,因此他一手创立了“iYAT哎呀度假”,用嫁接“i”因特网的方式,在国内普及 “Yacht” 游艇旅游,而iYAT的谐音“哎呀”,就是王帅希望打造的“哎呀!这才是度假!”旅行体验。

用“互联网+”走出了一种中国式帆船游艇度假方式的哎呀度假,在改变传统行业格局的同时,也启发了消费者的旅行意识和需求,这在日益饱和和趋近稳定的旅游行业无疑是创新先驱。

从后到前,个性化+平台化的二重奏

与国外知名的帆船游艇度假公司Zizoo、Boatsetter不同,面对中国旅行行业的竞争壁垒和驴友的挑剔眼光,哎呀度假提供了一套个性化到平台化的整合方案。

在平台本身,哎呀度假在后端完成了资源深度整合和先进管理:拥有25000条全球实时船期,并在船只硬件、船员服务上定义了一套标准,不但接入船东和系统后台数据,还实现对部分船只的深度管理,更与国际知名游艇公司都达成了战略合作;在旅行方式上,哎呀度假不但可以整船租赁,更实现了欧洲龙头老大都很难做到的单独包舱,共享式旅行;而在前端,哎呀度假所见即所得,在旅行便利程度上为消费者提供了充分的储备和自由度,实现了在标准平台上兼备革新探索的旅行需求。

在用户定位上,哎呀度假也针对个性化人群定制了“配套”的产品供给,旗下Collection,Young和College三个不同产品线,分别侧重于奢华无忧、活力自由和帆船培训不同诉求,一改传统产业资源推挤、缺乏重点的局面,精准匹配了中国市场的需求,成为了一家专业且富有情怀的专注近海生活的平台资源服务商。

从体验到认同,质量+情怀的黄金融合

作为国内首先开创帆船游艇度假模式的旅行公司,哎呀度假也面对着越来越多的行业竞争,但是仍旧凭借着精良服务和备受认可的价值取向赢得了消费者的青睐,创业一年就达到了80%以上的复购率,使一些客户在游艇度假这样一个低频消费的产品上,消费频次从每年1次增加到两年5次。

平台化管理的好处就是专业性和安全性的两全其美,如哎呀度假创始人王帅所说:“哎呀度假旗下的船只,每艘都有商业运营资质,它们都接受严格的运营维护,我们不但对船只有严格的把控,对船员船长也同样严格,每一位不但有接受严格的服务标准培训,我们还会定期评价船长的精神状态,清除每一个不安全的因素。”

同时,哎呀度假在消费者号召和情感链接上也大作功夫,一句“海洋那么大,哎呀带你去看看”打动了在陆地上碌碌而为的人们,又以其理想的世界观培养了一批探索未知、敬畏自然、不拘小节和向往自由的“高端客户”。

在频繁的价格战面前,哎呀度假不以金钱衡量用户群体,也不因小利损失自己的创业初心,一步步向着王帅口中所说的“海洋旅行应该像陆路旅行一样是每个人都能享受的权利”目标所进发。

万事俱备只欠东风,哎呀度假的未来+?

经历了进取的16年,哎呀度假在持续井喷的2017年也做出了充分的行动。紧接下来,哎呀度假将和某知名旅游公司跨界合作,服务更多高端各户;在10月哎呀度假的游艇档期批发管理系统网站也将正式上线,开启“大玩海时代”的线上章程。

出色业绩发展和前景也使哎呀度假在老鹰资本领投的情况下,一个半月之内就敲定了几百万的天使轮投资,未来哎呀度假也会在基础上引入不同层面的股东,为2018游艇旅行爆发元年做好了完美的准备。

万事俱备,只欠东风,哎呀度假的2018年将会如何,也许我们可以拭目以待。

责任编辑:曹炎焱(EN066)

(原标题:)

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